金信联行从5月初获得中信凯旋城、中信德方斯的代理权以来，凭借在客户积累上的优势，在销售量方面获得了突破。一二手地产联动的销售模式被业界看好，品牌中介公司也纷纷效仿，寻找机会，希望深入介入到一手代理的业务中。

    对一手代理窥觑已久

    据了解，东莞主要大型地产中介公司，都曾对一手代理窥觑已久。满堂红公司曾在去年初就成立一手部，做了布局谋划；未来地产也于去年在所有的店铺开始了某楼盘的尾盘代理，金信联行也把进军一手市场，作为一个战略方针，但是他们遇到了同一个难题，就是开发商却未能给他们合作的机会。因为在市场好的时候，开发商一般都会选择在一手代理方面比较有经验的代理公司，而由于市场的原因，代理公司一般都能完成销售任务，而不需要启用到一二手联动的方式，但现在市场不一样了，开发商要销售产品，必须动用一切可以动用的力量，包括二手的客户资源。二手中介公司似乎看到了希望，暗自开始着手准备。

    一二手联动的模式被关注

    金信联行市场部经理林清平分析认为，市场变化，让地产企业寻求多元化发展路子。市场的由热变冷，卖方市场转变为买方市场，让地产销售发生了实质性的变化，一开盘就能达到销售目标的时代已经过去了，面对艰难的市场，对产品和销售策略都是一种考验，所以，有了好的产品，还必须要有好的销售策略才能达到预期的销售目标，这时，传统的单一的销售方式需要突破，一二手联动的销售模式开始为开发商所关注。

    中介主动拓展多元化经营

    由于市场在变化，市场好的时候，很多地产中介企业靠单一的二手房买卖，便可以获得一定的利润。同时大部分企业虽然有拓展一二手联动的计划，但是苦于资源、人才的缺乏而没有进展。去年“9·27新政”以来，随着房地产市场的降温，中介行业开始了新一轮的洗牌，实力雄厚、拓展步伐稳健的企业在本次洗牌中留了下来，而盲目扩张、业务单一的企业则被淘汰或者维持艰难经营，在这种情况下，拓展企业的业务范围，发展多元化经营模式是中介公司在逆境中发展壮大的选择。

    人才资源充分整合

    林清平认为，一二手联动是资源最合理的利用。他说，虽然都是属于房地产行业，但是一手市场的资源跟二手市场的资源不一样，中介由于有地铺的关系，所以客源收集范围较大、客户的类型也多样化，同时，地产中介有自己的过硬的销售队伍，能胜任二手销售的同时，对一手销售方面也能驾轻就熟，所以在人才资源的整合上，也是一个好的契机。

    据了解，二手中介公司在销售方面的主要是在结合散点吸客，定点销售方面有优势。同时又有很多熟悉的客户，对定点客户的公关，他们也比较有经验。但满堂红市场人士分析认为，这种运营模式，不会成为市场的常态，因为一二手联动对中介公司的要求比较高，这对于资源有限、销售队伍不强的小公司来说，是不能胜任的。

    据金信联行负责人介绍说：代理一手项目是一项长期以来的发展战略，并不会因为一手楼市起伏动荡而停滞；同时，他们在尾盘销售以及凯旋城三期的销售中积累了一定经验，当前市场需求还是存在的，预计一二手楼市的联动将来会更频繁；满堂红公司也表示，对一二手楼市的联动充满信心，表示在积极寻求这方面的合作和准备。