如果说4月、5月、6月这三个月发展商“无为”的话，那么进入7月份，面对市场的持续观望，发展商开始“有为”而治。一是以“3”字头领衔的降价噱头，遍及整个楼市。自东莞万科、丰泰地产打出3500元/平方米的价格后，众多发展商接踵而来，像理想0769楼王单位3488元/平方米起，联华·花园城特惠房一口价3280元/平方米，正中·风临花语岸2688元/平方起……正如某发展商的广告语：重温2005。

　　除降价外，发展商更是加大了营销力度。像沿海地产启动“健康住宅·母亲水窖·爱心夏令营”，将全国各地的沿海业主组织起来，参观井冈山，体验红色岁月；星耀国际举办“2008中国经济与资本市场论坛”，邀请经济学家樊钢、吴晓求坐镇；宏远·江南第一城举办私塾院，免费进行书法培训；深联·御花苑请来郭可盈、魏俊杰等明星助威；联华·星河传说举办少儿暑期书画大赛等等。

　　发展商开始发威

　　进入7月，发展商格外忙，这种忙主要是发展商主动出击御“寒”带来的营销活动繁忙。这些营销活动可以分为两大类，一类是为推盘造势，像深联地产、鼎峰地产、星耀国际，一类是做好售后服务，像沿海地产、宏远地产、联华国际。

　　“市场观望一时半会解决不了，不过现在已有回暖的迹象，在这个时候，更需要做些东西。”有发展商告诉记者。所谓的“做些东西”就是主动为观望的市场营造气势。

　　东莞万科除带头降价外，在营销手法上也开始“创新”。记者了解到，为填补业主收楼所需一年时间的空白期，万科给购买青藤公寓的业主，在运河东1号社区提供免费租房一年，同时3天内还可以无理由退房。

　　这些营销活动的确是给寒冷的市场带来了一定的热量，也拉升了久违的人气。就像有发展商所言“只要有人气在，就不愁市场不回暖”。

　　“观望说明什么呢？不是说市场需求消失了，购房者支付能力消失了。买房子的钱还在手里面，要买的房子还会买，只不过这种购买的热情减退了。” 三正地产副总经理李启清说道。

　　对于目前的市场形势，东莞万科房地产有限公司助理总经理王永飚认为“很正常”，“有竞争才有压力，才能考验一个团队的战斗力、抗压力和创新能力。竞争化的市场一定要做好差异化。”

　　“没有人会否认东莞房地产市场的刚性需求。这些购房者的需求暂时没有转化成直接的购买行为，但是并没有消失。如果走势明朗了，这些需求一定会浮出水面。现在已到了关口，发展商就更需要主动出击。”有代理商告诉记者。